公司介绍 中文版|EN

概览

外围买球app总部位于北京,根据弗若斯特沙利文报告,其为中国最大并最广为人所知的中国品牌婴幼儿配方奶粉公司。根据弗若斯特沙利文报告,作为市场的主要领导者,我们的品牌按二零一八年零售销售价值计,在国内和国际同业中排名第一,市场份额为7.3%。按二零一八年零售销售价值计,本公司亦在国内婴幼儿配方奶粉集团中排名第一,市场份额为15.6%,按二零一八年零售销售价值计,在整体国内和国际婴幼儿配方奶粉集团中排名第二,市场份额为7.3%。凭借在婴幼儿配方奶粉业务方面拥有丰富的专业知识,我们的品牌具有独特的价值主张,即「更适合中国宝宝体质」。我们的产品设计,旨在通过内部研发配方,密切模拟中国妈妈的母乳成分,从而根据中国宝宝的生物体质,实现关键成分的最佳平衡的目标。 根据弗若斯特沙利文报告,中国婴幼儿配方奶粉的零售销售价值预计为稳步上升,从二零一八年至二零二三年的复合年增长率为6.9%,其中高端分部由超高端和高端婴幼儿配方奶粉组成,有望继续作为整个婴幼儿配方奶粉行业的动力。这得益于加速城市化、可支配收入增加、受教育程度越来越高、注重健康的消费者以及对高质量婴幼儿配方奶粉产品的需求不断增长。相应地,根据弗若斯特沙利文报告,高端分部预计到二零二三年将达到人民币1,998亿元,从二零一八年至二零二三年的复合年增长率为16.6%。充分受益于预计将占整个婴幼儿配方奶粉行业越来越多份额的高端分部增长趋势,即从二零一八年的37.9%增长至二零二三年的58.3%,我们于过去几年开始将产品重新定位于高端产品。截至二零一八年,我们为高端分部的领头羊之一,按二零一八年零售销售价值计排名第二,市场份额为13.1%。在超高端分部,按二零一八年零售销售价值计,我们在国内和国际婴幼儿配方奶粉集团中排名第一,市场份额为24.7%。我们在这一分部的增长得益于我们的超高端星飞帆产品系列,其收益从截至二零一六年十二月三十一日止年度的人民币711.5百万元增加至截至二零一八年十二月三十一日止年度的人民币5,108.2百万元,复合年增长率为168.0%,并从截至二零一八年六月三十日止六个月的人民币2,076.5百万元增加至截至二零一九年六月三十日止六个月的人民币2,760.3百万元,增长率为32.9%。 我们的乳制品主要通过遍布全国1,800多名线下客户组成的广泛经销网络进行销售,截至二零一九年六月三十日,覆盖超过109,000个零售销售点。我们的线下客户为经销商 ,彼等通常将我们的产品出售予零售门市以及在某些情况下出售予母婴产品店营运商、超市和大型超市连锁店。我们认为行内母婴产品店管道的重要性日益显著,故我们是与彼等建立伙伴关系的先驱者之一。至于规模较大的母婴产品店营运商(如孩子王及爱婴岛),我们亦已投放专门的资源来发展和加强关系,务求缩小与终端消费者的差距。我们相信,我们的单层经销手法、良好管理的全国经销管道和母婴产品店的高渗透率为我们提供了竞争优势,以保持我们的利润率以及对最终产品销售的控制。此外,我们的条形码扫描功能可实现客户库存追踪,从而对其库存水平给予良好的透明度,以避免库存积压并确保最高的产品质量。为了抓住中国电子商务销售的快速增长,特别是面对年轻一代的消费者,除了我们自己的网站和手机应用程序(例如微信)外,我们的产品亦在一些最大的电子商务平台上直接销售,如天猫、京东和苏宁易购。 此外,我们品牌的另一个关键区别是我们一直致力于研究和了解中国女性的母乳,以便我们的婴幼儿配方奶粉生产尽可能地接近母乳中的成分。我们建立了一个全面的中国母乳数据库,我们从不同地区收集来自中国不同各种体质和饮食习惯的母亲1,500多种中国母乳样本。此外,我们与领先的国家和国际研究机构建立了合作伙伴关系,以继续开展婴幼儿和成人营养研究。此外,我们坚持为所有婴幼儿配方奶粉生产提供最优质的鲜奶。我们的生产设施邻近鲜奶供应商,确保鲜奶于接收24小时内使用以保留牛奶的新鲜味道。根据弗若斯特沙利文报告,我们是唯一一家参与享有盛誉的国家863计划的婴幼儿配方奶粉供应商,该计划亦被称为国家高技术研究发展计划,是由政府资助旨在鼓励发展先进技术的计划。截至最后实际可行日期,我们正在进一步开发针对婴幼儿和成人的产品,预计将会推出超过十种产品,该等产品预计于往后几年内推出。 由于我们不断努力实行该等措施,我们巩固了我们作为高端婴幼儿配方奶粉品牌的声誉,并对我们的高端产品创造了巨大需求,从而带动我们于往绩记录期间的收益增长。截至二零一六年、二零一七年及二零一八年十二月三十一日止年度,我们的收益分别为人民币3,724.4百万元、人民币5,887.3百万元及人民币10,391.9百万元,而截至二零一八年及二零一九年六月三十日止六个月,我们的收益分别为人民币4,384.6百万元及人民币5,891.7百万元。截至二零一六年、二零一七年及二零一八年十二月三十一日止年度,我们的溢利分别为人民币406.2百万元,人民币1,160.2百万元及人民币2,242.3百万元,而截至二零一八年及二零一九年六月三十日止六个月,我们的溢利分别为人民币1,091.4百万元及人民币1,750.8百万元。 我们的历史可追溯至一九六二年,其时黑龙江外围买球app的前身红光乳品厂(‘红光乳品’)作为国有企业。我们的营运附属公司位于中国、香港、美国及加拿大。

里程碑

下表载列本集团的发展里程碑。 时间 里程碑
  • 一九六二年
  • 一九八四年
  • 一九九六年
  • 一九九八年
  • 二零零三年
  • 二零零五年
  • 二零零九年
  • 二零一零年
  • 二零一一年
  • 二零一三年
  • 二零一四年
  • 二零一六年
  • 二零一八年
成立黑龙江外围买球app的前身红光乳品(后期扩充成为赵光乳品) 我们在中国注册「外围买球app」商标 成立本集团设有业务运作的首家成员公司黑龙江外围买球app 黑龙江外围买球app收购赵光乳品的资产 Flying Crane U.S.(其股份在场外柜台交易系统报价)成为本集团的控股公司 Flying Crane U.S.在NYSE Archipelago Exchange上市,并停止在场外柜台交易系统买卖 Flying Crane U.S.将其股份由NYSE Archipelago Exchange转至纽交所上市 我们推出超高端星飞帆产品系列 我们调整业务策略,停止生产鲜奶,专注于发展、生产及销售婴幼儿配方奶粉产品。 Flying Crane U.S.私有化,其股份于纽交所摘牌NHPEA成为DIF Holding股东 我们在哈佛医学院贝斯以色列女执事医疗中心成立外围买球app营养实验室,以从事营养研究及教学活动 我们就将于加拿大安大略省金斯顿兴建的金斯顿厂房的规划羊奶及牛奶婴幼儿配方奶粉生产设施业务成立Canada Kingston Dairy及Canada Royal Milk 我们完成收购Vitamin World的零售保健业务

我们的产品

于往绩记录期间,我们主要生产及销售各种婴幼儿配方奶粉产品以及相对较少的其他产品。我们将我们的婴幼儿配方奶粉产品分类为两大产品类别,即高 端婴幼儿配方奶粉及普通婴幼儿配方奶粉。我们的高端婴幼儿配方奶粉包括我们的超高端星飞帆、超高端臻稚有机及高端产品系列。我们的普通婴幼儿配方奶粉产品针 对较为注重价格的客户群,并含有婴幼儿发育所需的必要营养。我们亦销售多种成人奶粉、液态奶产品、羊奶婴幼儿配方奶粉及豆粉等。于二零一八年初,我们收购VitaminWorld的零售保健业务以寻求机会将业务多元化。

客户、销售及营销

我们的产品透过我们庞大的销售及经销网络销往全国,此网络覆盖中国大部分地区。于往绩记录期间,我们向(i)经销商;(ii)零售商;及(iii)电子商务平台及透过电子商务管道向终端消费者出售产品。截至二零一六年、二零一七年及二零一八年十二月三十一日以及截至二零一九年六月三十日,由我们的经销商及零售商覆盖的销售点总数分别超过58,000个、67,000个、90,000个及109,000个。于往绩记录期间,我们的绝大部分收益乃通过向经销商销售而产生,截至二零一六年、二零一七年及二零一八年十二月三十一日止年度以及截至二零一九年六月三十日止六个月分别占我们总收益的77.6%、76.7%、67.5%及69.8%。除了我们自己的网站和手机应用程序(如微信)外,我们的产品亦在一些最大的电子商务平台上直接销售,如天猫、京东和苏宁易购等。截至二零一六年、二零一七年及二零一八年十二月三十一日止年度以及截至二零一九年六月三十日止六个月,向我们五大客户的销售额分别占我们总收益的4.5%、6.2%、8.3%及6.8%。 我们已采取多渠道策略,使我们的产品覆盖更大范围的消费群体,迎合具有不同购买力及习惯的消费者,其中包括:(i)举办面对面研讨会,进行深入教育,包括妈妈的爱、嘉年华及秀;(ii)通过在微信账号上创建了面向用户的虚拟社区以为会员提供服务以最大限度提高与消费者的互动;及(iii)通过有选择性地在覆盖目标年龄组别观众的高收视率电视节目刊登广告及委任国际名人章子怡成为我们的品牌代言人,以进行具针对性及注重成果的媒体报导。我们亦已建立一个客户关系管理(CRM)系统,以了解消费者的需求和偏好。于二零一八年,我们举办了超300,000场面对面研讨会,包括超过5,500次「妈妈的爱」研讨会,共有600,000多名人士出席。截至二零一六年、二零一七年及二零一八年十二月三十一日止年度以及截至二零一八年及二零一九年六月三十日止六个月,我们的线下活动(主要包括面对面研讨会)开支分别为人民币233.4百万元、人民币441.0百万元、人民币865.0百万元、人民币199.6百万元及人民币154.1百万元。

供应商及原材料

截至二零一六年、二零一七年及二零一八年十二月三十一日止年度以及截至二零一九年六月三十日止六个月,自我们五大供应商的采购额分别占我们总采购成本的49 .2%、50.5%、49.6%及43.9%。鲜奶是用于生产我们婴幼儿配方奶粉产品的主要原材料。截至二零一六年、二零一七年及二零一八年十二月三十一日止年度以及截至二零一九年六月三 十日止六个月,我们的原材料成本分别为人民币1,441.9百万元、人民币1,826.0百万元、人民币2,607.6百万元及人民币1,588.9百万元,分别占销售成本的85.3%、87.1%、77.4%及82.9%。 于往绩记录期间,原生态集团为我们最大的供应商。截至二零一六年、二零一七年及二零一八年十二月三十一日止年度以及截至二零一九年六月三十日止六个月,自原生态集 团的采购额分别为人民币456.4百万元、人民币531.2百万元、人民币762.9百万元及人民币400.6百万元,分别占我们鲜奶采购成本总额的84.2%、83.5%、86.8%及88.6%。我们认为, 我们与原生态集团之鲜奶供应协议乃按且已按属公平合理之正常商业条款订立。原生态集团与我们的业务关系为互惠互利,而我们相信该关系日后将维持强劲。我们亦为婴幼儿配方奶粉产品采购其他原材料,包括乳清粉、混合植物油、脱脂奶粉、α-乳清蛋白及乳糖。

我们的生产设施

截至二零一九年六月三十日,我们拥有及营运五个生产设施以生产我们的产品,即我们的克东厂房、甘南厂房、龙江厂房、外围买球app镇赉厂房及拜泉厂房。 除外围买球app镇赉厂房位于吉林省外,我们所有生产设施均位于黑龙江省。婴幼儿配方奶粉及成人奶粉产品的总设计年产能由二零一六年及二零一七年的78,000吨增加22,000 吨至二零一八年的100,000吨,乃由于我们于二零一八年改进并将甘南厂房、龙江厂房及外围买球app镇赉厂房的生产设施升级。于二零一九年上半年,我们生产设施的使用率为 83.3%。我们定期升级及扩展生产设施以满足我们的生产需求。我们的金斯顿厂房、泰来厂房及吉林厂房的建设以及克东厂房及龙江厂房的扩建已经开始。

研发

于往绩记录期间,我们的研发工作专注于在两个关键领域继续改善我们的产品-使我们的产品更接近母乳,以及更适合中国宝宝的体质。近年来,我们亦参与多个研究实体的研究项目(包括研究及建立中国母乳数据库的项目),以研制接近中国妈妈母乳的婴幼儿配方奶粉。截至二零一六年、二零一七年及二零一八年十二月三十一日止年度以及截至二零一九年六月三十日止六个月,我们的研发成本分别为人民币13.8百万元、人民币14.7百万元、人民币108.9百万元及人民币78.4百万元。我们的研发成本于产生时在损益表内列销。我们预期我们的研发投资将继续与我们开发新产品及增强现有产品的计划保持一致。

竞争优势及业务策略

我们致力于以满足中国宝宝发育需求的最高质量和创新的产品组合来维持我们的市场领导地位。我们相信,我们过往取得的成就和凭借未来增长机会获益的能力 归功于以下优势:(i)领先的品牌,而其中一款超高端产品在主要品牌中增长最快;(ii)可精准追踪库存且管理良好的全国经销网络;(iii)与众不同的顾客体验和推陈出 新的营销计划;(iv)产品创新及不断地推出新产品;(v)严格的安全控制标准及彪炳往绩;(vi)坚持采用优质原材料;(vii)富有远见、经验丰富和敬业的管理团队,拥有 推动增长与盈利的往绩。 我们的愿景是进一步巩固我们作为至可信赖和信誉良好的婴幼儿配方奶粉及营养补充剂品牌的市场领导地位,同时继续扩充我们的产品组合。为此,我们拟推行具备以下 主要部分的业务策略:(i)通过加快渗入较高线的城市及拓展业务至华南地区以巩固市场领导地位;(ii)拓宽产品组合,提供针对婴幼儿整个发展阶段以及产前及产后母 亲的新产品;(iii)通过推出新产品及针对性营销活动为消费者创造「一站式商店」平台进行创新及消费升级;(iv)持续提升我们的生产效率并投资于新设施。
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